各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享如何通过海关数据挖掘潜在外贸客户实战攻略大揭秘，以及如何通过海关数据挖掘潜在外贸客户？的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

随着全球贸易的不断发展，越来越多的企业开始重视外贸市场的开拓。面对庞大的市场，如何精准地找到潜在的外贸客户，成为了许多企业头疼的问题。其实，海关数据就是一把开启外贸市场的金钥匙。本文将为大家揭秘如何通过海关数据挖掘潜在外贸客户，助您外贸生意红红火火！

一、海关数据概述

海关数据是指各国海关在进出口贸易过程中，对进出口货物进行统计、汇总、分析而形成的数据。这些数据包含了货物的名称、数量、金额、进出口国家、贸易方式、运输方式等信息。通过分析这些数据，我们可以了解到全球贸易的动态，从而找到潜在的外贸客户。

二、海关数据挖掘潜在外贸客户的步骤

1. 确定目标市场

我们要明确自己的目标市场，即想要拓展的进口国或出口国。例如，我国企业想要拓展欧洲市场，那么就可以针对欧洲国家的海关数据进行挖掘。

2. 收集海关数据

收集海关数据可以通过以下途径：

（1）购买：许多专业机构提供海关数据服务，我们可以根据需求购买相关数据。

（2）免费获取：部分海关数据网站提供免费查询服务，如中国海关总署、世界海关组织等。

（3）合作：与相关企业或机构合作，共享海关数据。

3. 数据清洗与处理

收集到的海关数据可能存在一些错误或不完整的信息，我们需要对数据进行清洗和处理，以确保数据的准确性。

4. 数据分析

（1）分析目标市场的贸易情况：了解目标市场的进出口情况，包括主要贸易伙伴、贸易方式、热门商品等。

（2）挖掘潜在客户：根据目标市场的需求，筛选出具有合作潜力的企业。

（3）分析客户特点：了解潜在客户的进出口规模、贸易方式、主要商品等，以便制定针对性的营销策略。

5. 跟踪与维护

（1）跟踪潜在客户：密切关注潜在客户的动态，如订单情况、市场变化等。

（2）维护客户关系：与潜在客户保持良好的沟通，建立长期合作关系。

三、实战案例分享

以下是一个通过海关数据挖掘潜在外贸客户的实战案例：

目标市场：印度

数据来源：中国海关总署

分析步骤：

1. 收集印度海关数据，筛选出印度进口商的进出口信息。

2. 分析印度进口商的进出口情况，发现印度对某些商品的需求较大。

3. 挖掘出具有合作潜力的印度进口商，如印度某知名企业。

4. 通过邮件、电话等方式与印度进口商取得联系，了解其需求，并介绍我国相关产品。

5. 与印度进口商达成合作，实现订单成交。

通过海关数据挖掘潜在外贸客户，可以帮助企业精准地找到目标市场，提高成交率。在实际操作过程中，我们需要结合自身产品特点，制定合理的分析策略，才能在激烈的外贸市场竞争中脱颖而出。希望本文的分享能对您有所帮助，祝您外贸生意兴隆！

新人做外贸怎么找国外客户

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

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（2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。

（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。

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（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM

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业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。

智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。

社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。

云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。

云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。

EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。

集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。

服务理论：一直以来，公司秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，推崇“技术服务于应用”，凭借精诚团结、锐意进取的团队，一路走来，我们脚踏实地、勇于思考拓展的做事态度，与合作伙伴共同发展，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。

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如何利用磐聚网海关数据开发外贸客户

利用磐聚网海关数据开发外贸客户的方法主要包括以下几个步骤：

访问磐聚网并了解其功能：

首先，访问磐聚网，了解其提供的全球供应链洞察力和覆盖制造商、买家、航运和物流公司的解决方案。利用磐聚网的web和feed工具，获取全面的贸易覆盖范围。使用谷歌指令搜索相关信息：

使用谷歌指令搜索特定产品或行业关键词与“site:panjiva.com”的组合，以获取与该产品或行业相关的外贸客户信息。例如，搜索“保温杯 site:panjiva.com”，即可获取与保温杯相关的外贸客户信息。筛选并深入分析数据：

从搜索结果中筛选出与目标市场或潜在客户相关的信息。深入分析数据，了解采购商、供应商、运输方式等细节信息。挖掘采购商联系方式：

在获取采购商信息后，使用Hunt邮箱挖掘工具等工具尝试获取采购商的联系方式。若未能获取到所需信息，可在领英等社交平台上搜索公司员工，并针对性地添加好友以获取更多信息。此外，还可以考虑使用ZOOMINFO和Email Finder插件等途径获取联系方式。持续跟进与沟通：

在获取到潜在客户的联系方式后，通过邮件、电话、社交媒体等方式进行持续跟进与沟通。展示自身产品或服务的优势，建立信任关系，并促成合作。注意事项：利用磐聚网开发外贸客户需要耐心和细致的挖掘信息，不要急于求成。在挖掘和跟进潜在客户时，要遵守相关法律法规和道德规范，尊重他人的隐私和权益。

国际贸易新手如何寻找国外客户

1．做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！

2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。

3．上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知

识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！

4．对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。