各位老铁们好，相信很多人对海外批发商：外贸B端客户的重要来源解析都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于海外批发商：外贸B端客户的重要来源解析以及海外批发商是外贸B端客户的重要来源的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

在全球化的大背景下，外贸业务已经成为我国经济发展的重要驱动力。而海外批发商作为外贸B端客户的重要来源，其地位愈发重要。本文将从以下几个方面对海外批发商在外贸B端客户中的重要性进行详细解析。

一、海外批发商的定义及特点

1. 定义

海外批发商是指在海外市场从事商品批发业务的商家。他们通常拥有丰富的市场资源和客户资源，能够为我国外贸企业提供稳定的订单来源。

2. 特点

（1）市场覆盖范围广：海外批发商通常在多个国家和地区开展业务，能够覆盖更广泛的市场。

（2）客户资源丰富：海外批发商在长期的市场经营过程中，积累了大量的客户资源，有利于我国外贸企业拓展海外市场。

（3）采购能力强：海外批发商具备较强的采购能力，能够满足我国外贸企业对商品的需求。

二、海外批发商在B端客户中的重要性

1. 拓展海外市场

海外批发商作为我国外贸企业的合作伙伴，能够帮助企业在海外市场快速拓展业务。通过与海外批发商的合作，我国外贸企业可以：

（1）降低市场进入门槛：海外批发商熟悉当地市场环境和法律法规，能够帮助我国外贸企业顺利进入海外市场。

（2）缩短市场拓展周期：海外批发商拥有丰富的市场资源和客户资源，能够帮助我国外贸企业快速打开市场。

2. 稳定订单来源

海外批发商通常拥有稳定的客户群体，能够为我国外贸企业提供稳定的订单来源。以下是海外批发商在稳定订单来源方面的优势：

（1）订单量大：海外批发商通常拥有多个品牌或产品线，能够为我国外贸企业提供大量的订单。

（2）订单周期长：海外批发商与客户之间的合作关系稳定，订单周期较长，有利于我国外贸企业合理安排生产计划。

3. 降低经营风险

与海外批发商合作，我国外贸企业可以降低以下经营风险：

（1）汇率风险：海外批发商通常具备较强的汇率风险管理能力，能够帮助我国外贸企业降低汇率波动带来的风险。

（2）信用风险：海外批发商在长期的市场经营过程中，积累了良好的信誉，能够降低我国外贸企业的信用风险。

三、如何与海外批发商建立稳定合作关系

1. 了解海外批发商

在与海外批发商建立合作关系之前，我国外贸企业应充分了解其背景、实力、市场定位等，以便选择合适的合作伙伴。

2. 优化产品结构

我国外贸企业应根据海外批发商的需求，优化产品结构，提高产品竞争力。

3. 提供优质服务

与海外批发商建立长期合作关系的关键在于提供优质服务。以下是一些建议：

（1）及时响应客户需求：了解海外批发商的订单需求，及时调整生产计划，确保订单按时完成。

（2）提供售后服务：建立完善的售后服务体系，为海外批发商及其客户提供优质的售后服务。

4. 深化合作领域

在与海外批发商建立初步合作关系的基础上，我国外贸企业可以进一步拓展合作领域，如共同开发新产品、拓展新市场等。

海外批发商作为外贸B端客户的重要来源，对我国外贸企业的发展具有重要意义。通过与海外批发商建立稳定合作关系，我国外贸企业可以拓展海外市场、稳定订单来源、降低经营风险。为了实现这一目标，我国外贸企业应充分了解海外批发商，优化产品结构，提供优质服务，并深化合作领域。

以下是一个表格，展示了海外批发商在B端客户中的重要性：

海外批发商在B端客户中的地位不可忽视。我国外贸企业应积极拓展与海外批发商的合作，以实现可持续发展。

外贸获客中的B端客户和C端客户,大白话讲清楚

外贸获客中的B端客户和C端客户，大白话讲解：

在外贸领域，我们经常提到B端客户和C端客户，这两个概念其实挺简单的，用大白话来说就是：

B端客户：就是企业客户，也就是那些公司、工厂之类的。这些客户通常购买产品是为了再加工、销售或者用于他们的业务运营。简单来说，B端客户就是“企业对企业”（Business to Business，简称B2B）的交易对象。比如，一个外贸公司向国外的另一个公司出售机械设备，那么这个国外的公司就是B端客户。

C端客户：就是个人消费者，也就是那些直接购买产品来自己使用的人。这些客户通常购买的是最终消费品，而不是用于生产或再销售的商品。简单来说，C端客户就是“企业对消费者”（Business to Consumer）的交易对象。比如，一个外贸网店向国外的个人消费者出售服装、鞋子等商品，那么这些个人消费者就是C端客户。

接下来，我们再聊聊和B端客户、C端客户打交道的一些实际情况：

对于B端客户：

大客户与小企业的匹配问题：外贸单干户或者独立外贸经理往往很难直接接到并独吞大客户的订单，因为大客户通常会有严格的验厂流程，小企业可能无法通过。这时候，把小企业的产品推荐给大客户可能并不现实，因为大客户可能根本看不上小企业的订单，或者即使接受了，小企业的提成也可能因为太高而无法拿到。所以，有时候把大订单介绍给大企业，反而可能得不到应有的重视。

冷门产品的机会：当然，也有例外情况。比如，有些产品的市场比较冷门，网上很难搜到，客户找不到合适的供应商。这时候，如果小企业刚好有这样的产品，并且客户也不要求验厂，那么就有可能接到一个大订单，从而实现财富的快速增长。

对于C端客户：

外贸网店的挑战：如果要做C端客户，除非开外贸网店，否则可能会面临很多挑战。比如，容量、利润率、沟通成本等问题都会随之而来。C端客户通常购买的是小批量、多品种的商品，这对小企业的生产和库存管理提出了很高的要求。同时，C端客户的沟通成本也相对较高，因为需要处理大量的订单和售后问题。

爆款产品的机遇：虽然做C端客户有很多挑战，但也不是没有机会。如果小企业能够找到爆款产品，或者独一份的产品，并且卖得很好，那么也有可能实现财富的快速增长。当然，这种情况比较罕见，需要小企业有敏锐的市场洞察力和强大的产品研发能力。

最后，附上一张图片，帮助大家更直观地理解B端客户和C端客户的区别：

这张图片展示了B端客户和C端客户在外贸交易中的不同角色和特点，希望能够帮助大家更好地理解这两个概念。

外贸b端和c端哪个好做

主要还是看产品，综合分析

但是一般做外贸是B端会好一些，为什么这么说，外贸距离跨度大，B端节省时间成本，人力成本，资金成本，简单说举个例子，做B端，一个订单3000件产品，一个询盘，一次回复，包括物流一次性，收款等等，短时间就完成3000件产品，如果C端，你卖3000件产品需要接多少询盘，回复多少邮件，备多少次货，款又怎么来收，怎么退税，多长时间能把这3000件产品卖完呢，每一次交易都可能有一些风险，然后这么多叠加呢，对不对

所以正常来讲外贸你想简单，节约人力，时间，精力，想快速提高营业额，B端是首选。

AB客，让外贸人轻松做外贸~

外贸公司没有网站怎么做外贸

也可以做，照样是开发客户，在各大平台上宣传产品。

但是，还是投资一个吧，便宜的一两千就可以买够三年的使用权。

外贸开发本就是概率低的事情，好不容易找到客户邮箱，发出去邮件，客户想了解一下你，结果没网站，怎么解释来。。。难道给他看领英，Facebook啥的。

一个好的网站，可以提升客户的信任度，做的专业漂亮，客户一看你就是做这个产品的，就打消了部分疑虑。

而且，你想啊，你的竞争对手也在开发这些客户，运气不好的话，十个公司中就你没有网站，客户第一时间把你pass了。运气好的话，十个公司中只有你有网站，客户会不会把你当做重要的备选？

换个角度想，你开发的客户中，网站特别高端大气上档次，你会不会也是把他当做重点了呢？

还有一个重要的原因，很多客户主动搜索供应商，感兴趣的话会留言的。我之前没做谷歌排名，网站还是经常收到客户留言。这简直是大大的福利。主动找上门来的客户，是第一重要的。

所以，这些投资是值得的。当时我在做好网站之前没有进行任何开发工作，就是怕把客户错过了。人员够的话，两个星期甚至一个星期就足够你建好网站了，以后再慢慢优化。

【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】

题主没提自己是到底是说什么的，也没说到底是做B端的还是C端的，也没说自己进口商品到国内营销，还是出口商品到国外营销，就先假设题主是想做B端的出口外贸好了！

先介绍几个认为比较好的平台：

1.阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上排的上号。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准好用，非常棒！

2.敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，可能国内的名气没那么大，但是它为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量一点都不少！

3.中国制造网

中国制造顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不可小觑！

当然还有很多外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网，TRADEKEY、EC21等等，就不一一赘述了！

当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议题主还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品是什么展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，做出多语言版本。

毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站当主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！

如果是做B端的官网，相对流量不大，建网的成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再砸钱也不迟。

官网的话，可以找个专业做外贸网站的技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，重点在于适合自己的需求！

如果真的是主打出口外码，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重点，百度放到次要位置。

另外，国外人比较喜欢的facebook什么的，不要大意的上吧！

顺带说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！

至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己推广的目标客户，根据产品、区域等等因素，自己再综合考虑吧！

如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！

首先来说我也曾今和你一样，没有外贸网站。那是10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的b2b网站注册。然后尽量的把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外就是在google个yahoo上通过产品关键词搜索找客户网站然后发开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知那个时代他们开了阿里巴巴或者中国制造网会员的都能够接到不错的订单量。

中间由于各种原因，断了几年时间没有做外贸了。18年开始因为做电商。自己把外贸当副业来做。继续用之前的方法来找客户。但是发现效果大不如前了。而且周边同行也反应他们在b2b网站的询盘成交率很低。都是小单散单为主。如果你做得时间比较长，有老客户资源。那还是可以的。加上开通下类似阿里巴巴，中国制造这样的老牌b2b网站会员。其实你如果开通了他们的付费会员。他平台上你的店铺就是一个完整的网站的。都不需要自己再去制作一个网站了。

外贸公司没有外贸网站，那看你是怎么做外贸了，你通过展会，或者经销商，可以没有网站，但是目前信息化那么普及的情况下。没有网站来展示公司形象，展示公司产品，你的信息就传达不到需求你产品的外国人哪里，建议你不只要做网站，还要做一些推广，把你的产品展示给更多得人看才好。

可以做外贸的，其实在时间外贸获客中，网站并不是最主要的获客来源。那么除网站外还有什么获客渠道呢？

1/展会

2/GOOGLE搜索

3/购买海关数据

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，做好几个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有做网站，从不用B2B平台，照样接单。

大家想一下网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户看你的网站的时候是想了解什么？了解公司，了解产品，对吧？我要表达的意思是你有网站当然会更好，但并不是没有网站就不能做外贸了，如果有一个免费的官方的渠道让你能展示公司和产品，让客户能够了解你的公司和产品，那客户不一定需要到网站去看，对吧？

所以我推荐大家使用Facebook的公共主页功能，以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考，我们主页上都有很多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目

瓷砖马赛克项目

酒具项目

食品色素项目

油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

第二，Facebook在全球范围应用广泛，很多人使用和认可；

第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主页展示公司和产品作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以写公司介绍，联系方式，上传图片，还可以跟访客直接交谈等等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便；

第六，客户不可能经常去你网站上看看，但是他们天天用Facebook，如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态.......

所以~~其实不管你有没有网站，我都建议你要创建一个Facebook公共主页，如果你没有网站那更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式了。

至于创建Facebook公共主页后怎么营销怎么开发客户，那又是另外一个话题了，以后有机会再跟大家分享。

首先这个问题最直接的回答就是你建个网站。

现在用wordpress,如果不是刻意追求，撑死两个小时，一个国际门户网站就出来了。

如果非说自己搞不定，那就在阿里国际站直接把阿里国际站作为你的主站就可以了，这是两个直接很多人正在使用的方法。

连个网站都不愿意投资，还做什么外贸呀？

现在做外贸开发客户的渠道很多，比如：

1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2、B2B平台，比如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台，比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4、国内外展会，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍，这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统，这个就很多了，目前也是效果最好的。例如，世创云，可以根据产品关键字、hs编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。

渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

在用户所在地区打广告、做宣传，要不然就找个电商平台入驻，就像国外的品牌入驻某宝一样。不过建议还是得要有个平台的，一个好的网站，可以增加用户的信任度，更好的宣传自身的品牌

关于海外批发商：外贸B端客户的重要来源解析到此分享完毕，希望能帮助到您。