大家好，如果您还对北京户外用品外贸行业：崛起之路与未来展望不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享北京户外用品外贸行业：崛起之路与未来展望的知识，包括北京户外用品外贸行业的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

随着我国经济的快速发展，户外运动逐渐成为一种时尚的生活方式。在这样的背景下，北京户外用品外贸行业应运而生，并迅速崛起。本文将从北京户外用品外贸行业的发展历程、现状、挑战以及未来展望等方面进行探讨。

一、发展历程

1. 萌芽阶段（20世纪90年代）

20世纪90年代，我国户外运动刚刚兴起，户外用品市场尚处于萌芽阶段。此时，北京户外用品外贸行业主要以代工为主，出口产品以服装、帐篷、背包等基本户外用品为主。

2. 成长阶段（2000-2010年）

进入21世纪，我国户外运动市场迅速扩张，户外用品行业进入成长阶段。北京户外用品外贸企业开始关注品牌建设，提升产品品质，拓展国际市场。此时，户外用品种类逐渐丰富，包括户外装备、运动鞋、户外服饰等。

3. 成熟阶段（2010年至今）

近年来，我国户外用品市场趋于成熟，北京户外用品外贸行业迎来快速发展。企业开始注重自主研发，打造自主品牌，提升产品附加值。我国户外用品外贸行业逐渐向产业链高端延伸，涉及户外用品设计、生产、销售、服务等各个环节。

二、现状

1. 市场规模

据相关数据显示，2019年我国户外用品市场规模达到600亿元，预计到2025年将突破1000亿元。其中，北京户外用品外贸行业占据重要地位，市场份额逐年上升。

2. 产品结构

目前，北京户外用品外贸行业产品结构逐渐优化，高端产品占比逐年提高。以下为北京户外用品外贸行业产品结构表：

3. 主要市场

北京户外用品外贸企业主要出口市场为欧美、日本、韩国等发达国家，近年来，东南亚、南美等新兴市场逐渐成为新的增长点。

三、挑战

1. 市场竞争加剧

随着户外运动在全球范围内的普及，户外用品市场竞争日益激烈。我国户外用品外贸企业面临着来自国内外品牌的压力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为一大挑战。

2. 原材料价格上涨

近年来，原材料价格波动较大，给户外用品外贸企业带来成本压力。如何降低生产成本，提高产品竞争力成为企业关注的焦点。

3. 环保政策影响

环保政策对户外用品行业产生较大影响。企业需关注环保法规，调整生产方式，降低污染排放。

四、未来展望

1. 品牌建设

未来，北京户外用品外贸企业应加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。通过品牌差异化，提高产品附加值，增强市场竞争力。

2. 技术创新

企业应加大研发投入，推动技术创新，提升产品品质。关注新材料、新工艺的应用，降低生产成本。

3. 拓展新兴市场

企业应关注东南亚、南美等新兴市场，拓展销售渠道，提高市场份额。

4. 绿色发展

企业应关注环保法规，调整生产方式，降低污染排放。推广环保型产品，满足消费者对绿色、环保的需求。

北京户外用品外贸行业在经历了一系列发展后，已具备较强的市场竞争力。面对未来，企业应抓住机遇，迎接挑战，实现可持续发展。

如何开户外用品店

如何开户外用品店

特别是在大中城市，如何卡一家户外用品店呢?2015年家户外用品店已经成为一个营利丰厚的项目。

户外用品店经营的产品：

服装类：冲锋衣、冲锋裤、抓绒衣裤、排汗内衣裤、速干衣裤、羽绒服、户外眼镜、欧野专业运动眼镜、欧野滑雪眼镜、帽子、手套、袜套、帽子、手套、袜套、雨具等

电子类：户外音响、音箱等

背包及配件：大型背包、中型背包、小型背包、腰包、其它、鞋袜、登山鞋、高山靴、袜子、凉鞋、其它、帐篷、野营帐、高山帐、地席、配件、其它、双人帐篷、单人帐篷、睡袋、羽绒睡袋、中空棉睡袋、抓绒睡袋、防潮垫、、速干毛巾、外挂带

灯具类：头灯、气灯、营地灯、手电、其它、技术装备、登山杖、冰镐、冰爪、安全带、雪套、工具、指南针、刀具、求生哨、护膝、

食品类：运动食品、自热米饭等

其它：炊具、锅、气炉、油炉、气罐、其它、水具、水壶、水袋、保温壶等

那么，我们如何开家户外用品店呢?

方法要注意哦：

1、好的店因为经营品牌，虽然表面看上去价格较高，但品牌有其自己的价值，有良好的售后服务，有各种宣传推广活动来支持零售商，所以逐渐形成自己固定的客户群，生意越来越好;差的店，不断在淘各种外贸货，总想着又便宜又好的货驴友当然会喜欢买，但货源不稳定、售后服务没有、宣传推广支持没有，且驴友对价格敏感度较高，总喜欢在网上查各种价格，所以很难做好生意。从这几年做得好的店来看，品牌化经营以绝对优势胜出淘货卖驴友。

2、好的店，重视发展，融资、开新店、开大店，形成店大欺店的局面;差的店，保守经营，不愿发展。好店，更重视的是自己公司的发展，而不是个人在这个店里占了多少的份额，只要这个店能发展好，就是最重要的。差店，即使遇到机会，也不愿自己的店分一份给别人，哪怕只是慢慢的做着，只要能有赚钱就好。

3、好的店，重视培训、服务、态度，以此吸引客户;差的店，喜欢用打折来吸引驴友。三夫一向坚守品牌商规定的价格，虽然众多小店在周围打折，甚至有些比较大的店也在狂打折，但三夫坚持以优质的售中、售后服务，良好的态度和培训出的专业店员来争取顾客，从而逐渐摆脱了与其它打折店在价格上的冲突。反观，总喜欢打折的店，不是转让给别人就是被其他人收购，难道只是个巧合吗?

二、如何经营户外用品店：

连锁经营是方向

户外用品小店打响了品牌、积累了一定的顾客资源后、可考虑连锁经营的模式、这是户外用品店做大生意的一个方向。广州地区有不少知名的户外用品商店、都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

低价进货很重要

由于走“群众路线”、户外用品店大多采取平价策略、因此、控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的'价格明显偏高、因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商、以便货比三家。由于地域偏远、所有的商品都需要一次性现金买断、而不能代销、因此备货成本较高、一般需要10万元左右、对创业者的资金周转能力是一大考验。

宣传推广少不了

如今、体育用品生产大量采用高科技、设计出多种类型的专用户外旅行用品、大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传、也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动、在活动中推广产品。

淡季经营巧安排

小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季、出游人数大幅减少。这时候、小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等、维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假、在经营淡季出门旅游、顺便积累经验和朋友圈、一举两得。

三、户外用品店经营要点

1、店铺位置。既然是做零售，就得遵守零售游戏的规则，店铺位置在零售行业中永远都是第一位的。如何选择一个好的店面位置，将直接影响到今后店的发展和生存。因为目前中国户外市场还并不庞大，所以如何选择一个位置相对好但价格又不是很贵的店面，是我认为零售店主首要考虑的问题。

2、定位与品牌。首先定位自己的客户群，这样才能有目标的选择自己将要经营的品牌。选择品牌时，更多的要考虑这个品牌是否适合自己的客户群，是否能卖得好，是否能快速滚动，是否有良好的售后服务和市场支持。而不是先要去考虑这个品牌给我几折，它的价格是否便宜等。如果不适合自己的客户群，卖不出去，就算给你一折又有何用?很多零售店主我发现与品牌商洽谈时总是先问折扣和价格，却不先了解品牌的经营理念及品牌定位的客户群，我认为是一个错误。

3、店面展示。户外用品店其实也是一个零售店，从销售展示的角度来讲，建议店主可以多向商场来学习，商场经过很久摸索后总结出来的展示方式，是最有效的。另外还可以多学习体育运动品牌的展示方式，相对来讲比较接近户外。服装的出样、背包的悬挂、鞋子的摆放、小件商品的陈列等，好与不好会直接影响销售额。(打个小比方，鞋子的摆放最好是展示左脚鞋，外帮向外。因为大部分的人都习惯用右手，当他拿鞋时很自然的就从鞋的后跟处拿起来看，如果放右脚鞋，他就只好先拿鞋头再使用左手转过鞋来仔细观察，这样就不是最方便。

4、培训。虽然现在很多店也会给新店员做培训，但还没看到哪家零售公司有三夫现在这样的培训制度。三夫新员工的培训，每个新员工都至少要接受7天的岗前培训(4天的产品知识培训，1天实习、2天户外活动培训)，并且其后每个店员都会不定期的接受品牌商的培训。因为培训，三夫才有专业的销售人员，才可以在打折店中抢来客户。

5、服务。指的服务包括售中服务和售后服务，只有全心全意为顾客服务，才能赢得顾客的信任，才能让顾客心甘情愿的掏银子。认真服务好一个顾客，远比马马虎虎服务十个顾客会带来更多的销售业绩。(尽管有很多业绩并非短时间内会体现出来，但只要坚持，就会有成效)

户外用品店创业计划书 (1)

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一．户外用品店创业优势

1．创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二．市场分析

1．需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的'感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2．市场调研：

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

3．竟争分析：

拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4．市场定位：

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”

客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。

三．产品介绍

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2．产品结构：以下几大类是必不可少的：

1．背包。

大背包（60升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包（35升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。

小背包（35升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

腰包必不可少，可准备了3款。

2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷

(1)．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

3．睡袋。

按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5．服装。

种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶

6.攀登装备。

比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

7.露营装备。

(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。

(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款

(3)、气炉.韩国的2款。

(4)、气灯.韩国的一款。

(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款

8.其它装备

(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款

(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)

(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。

(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。

(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等

(6)、ZPPO尖机5款以上

可选:(1)、不锈钢酒壶5款

&

户外装备品牌

很不错的牌子：

1.始祖鸟（ARC' TERYX）：公认的顶级，其hard wear系列具有至尊无上的地位。该品牌仅生产服装和背包，无论是材料的选择还是做工的技术，都是No.1。其冲锋衣GTX XCR的三层压胶，压胶条宽只有13 mm（行业标准22 mm）；每英寸要缝16针（行业标准为6-8针）。连行业标准都被颠覆之时，你只能说：那不是产品，而是“作品”。

2.土拨鼠（MARMOT）：高山装备的顶级品牌。它采用最好的材料和技术，只生产高档产品，品质绝对一流！其羽绒服系列享有盛誉；其全无缝技术冲锋衣，对于山友来说是个很棒的选择。

3. MOUNTAIN HARD WARE：简称MHW。这个牌子不用多说，顶级。主要以服装和帐篷为强项，特别是服装。有人认为，它在研发和做工上与始祖鸟不相上下。

4. PATAGONIA：美国品牌，只生产服装。虽然有大量的休闲系列，但也生产户外专业极品服装。它的产品设计非常合体，做工精细。其抓绒衣和冲锋衣裤的每个细节，都有细致地考虑。

稍差一点的牌子：

1.北面（THE NORTH FACE）：在中国影响面最广的国际品牌。虽然现在受到假货（北京的民工不乏穿着者）和一些负面消息的影响，但正品的样式和质量，丝毫不失大厂风范。值得购买。

2.哥伦比亚（COLUMBIA）：美国大厂，有自己设计的面料。现在更多的是大众化的休闲产品，多注重款式和颜色搭配，其专业性不是很强。产品线很全，以服装为主。

3.布莱亚克（BLACK YAK，黑耗牛）：号称韩国第一品牌，系韩国三强之一，属中高档品牌。产品线很全，几乎囊括了所有类型的装备，主要以服装为主。用料扎实，品质相当不错，价格不便宜。进入中国后开始本土化设计和生产。

4.沙乐华（Salewa）：德国品牌。在欧洲，它属于中高档品牌，产品系列齐全，从服装、背包一直到攀登器材都有销售，知名度较高。在国内，它主推的一系列服装产品采用较好的材料和工艺，但价格略偏高，加上很多人对其产品的不了解，所以至今没有取得相应的知名度。

5.飞鹰（AIGLE）：法国户外品牌，设计新颖、简洁，掺入了很多时尚元素，比较好看。其风格偏于休闲，带有法兰西式的浪漫，是高级品牌的另类。

6.乐飞叶（LAFUMA）：法国品牌，是世界3大户外用品集团之一。休闲及专业户外产品兼有，实力雄厚。旗下有很多知名品牌，BP背包就被它吃下。因为主力销售的产品以休闲为主，加之价格略高，所以，在中国不太为专业户外市场所接受。

7.猛犸象（MAMMUT）：主做服装，尤其是高山装备，品质一流。在国内市场还没什么大动作。

8.沃德（VAUDE）：德国品牌，以生产背包出名；其冲锋衣面料独特，品质一流！

9. Lowe Alphine：这家公司以生产背包为强项，但它的功能性外衣质量很高。主要针对高山探险，突出了轻便、耐磨的特点。适合登山、攀冰等高强度户外活动使用。

10. Bergans：挪威品牌。这个品牌不为国人熟悉，但国内已有代理商了。强项在于背包和服装。服装是比较典型的欧洲风格，非常的花哨和漂亮，工艺也很好，但价格相当的贵。

一般的牌子：

1.奥索卡（OZARK）：虽然它的质量和功能完全没有资格和上面的国外品牌相提并论，甚至还不及很多中档产品，但它的定位和价格确是国产品牌中唯一能够算得上世界级的。很多人对它不屑一顾，认为它价高质次。但依靠着国内最大的压胶衣生产厂之一，利用多年加工外单的经验，其部分服装产品还是值得肯定的。它较早进入户外运动产业，赞助国内许多户外赛事及登山运动，对中国的户外运动发展贡献了自己的力量。其产品线比较全，以服装为主，兼具功能性和时尚化。

2.卡那斯（KAILAS）：广州尼玛贸易公司的产品，在中档品牌中数一数二。依靠着长年为外单加工的优势，针对中国市场开发产品，很快就打开了销路，在极短的时间内为大家所接受。从它的技术（热合无缝压胶，只有始祖鸟、MHW和KAILAS采用）、质量和价格来看，当之无愧为中档品牌的领头羊。它常能推出一些有新意的产品，如能坚持发展，会是很有潜力的一个品牌。

3.极星（SHEHE）：极星的做工是国产品牌里最拔尖的。以前做MARMOT的OEM，积累了大量经验，做工是比较精细的。加上材料采购方面的便利，很快在国内取得了相当好的销售业绩和知名度。其3层和2层压胶的冲锋衣可以提供良好的防水透气功能；遗憾的是，面料在低温下透气表现不尽如人意。如果只是一般的徒步穿越，SHEHE是个很好的选择。

4.雪狼（SNOW WOLF）：中国品牌，定位在中档。主要生产冲锋衣和帐篷，采取低价竞争策略，很快在初期就赢得了自己的市场份额；并通过网络传播取得了一定的知名度。它有登天公司在技术上的全力支持，加上合理的价格及优秀的做工，现在已成为市场上DENTIK面料产品的首选品牌。

5.凯图巅峰（K2 summit）：这是国内的品牌，不是国外的K2。其产品部经理是一个山友，所出的东西都是针对玩家所设计的。主力产品是服装、背包、帐篷。做工扎实，口碑甚好，是个不错的选择。

6.阿尼玛卿（ANEMAQEN）：北京三夫公司自己的品牌。从零售渠道到品牌生产，博采众家所长，并能针对市场开发产品。它注重信誉。在户外界和服装界，它是唯一一家曾召回过整批产品的品牌；并有自己的俱乐部人员提供测试改进意见。其产品线非常齐全，甚至包括绳套都有生产。

8.凯梦来（CAMPLAND）：此公司长期做国际品牌的OEM，故做工精细，产品成熟。在驴友中有非常好的口碑！

9.龙鸟（SinTeryx）：这家公司也是长期做OEM的，积累了大量经验。据称，它要成为“中国的始祖鸟”。产品以服装和睡袋为主，在材料和做工上都力求高档，价格上贴近中档，不追求过多的款式和颜色。对于追求性价比的朋友来说，这是个不错的选择。

13.开朗（Krantz）：在国产品牌里，其做工和用料都属一流，加之模仿始祖鸟冲锋衣的款式进行设计，很多驴友都对它喜爱有加。

14.慕士塔格（Muztaga）：中国品牌，定位在中档。主要产品是服装，注重细节方面的设计和改进。

15.斯高斯达（SKOGSTAD）：选择斯高斯达主要就是选择新保适(Sympatex)面料的品质。

16.探路者（Toread）：国产品牌。这个品牌还真不好说，网上对它的评论都是“垃圾”。其早期的产品以基础装备为主，因为价格因素不能与高档产品相比，对产品质量也无法把关太严。不过它的销售渠道铺得很好，相信很多朋友都是从这个品牌开始认识户外服装的。产量大了以后和高档材料商合作（包括GTX），生产高价位产品，慢慢提升品牌形象。甚至在CCTV上投放广告，这在户外品牌中还是第一家。对于探路者，无论产品走向何方，无论驴友怎么评论，最终还需要时间来说明一切。

17. Millet：法国品牌，主做服装、背包。从国内能见到的产品看，算是做工精良，中高档的货。

AIRWAVES――中国的自充气垫品牌。这个品牌的工厂给国际上很多大品牌贴牌生产自充气垫，看好国内市场后推出自己的品牌，由于拥有自己的工厂和比较先进、稳定的技术，很快占领国内自充气垫品牌高端市场。产品质量稳定，与国外同类产品相比，属性价比高的垫子。

ASOLO――相当好的户外鞋品牌，在国内认知度也很高，品质一流。产品以设计花哨为特色，做工也很扎实。以徙步鞋和登山鞋见长。高档鞋，价格也不低。我喜欢推荐的好品牌。

BACKPACKERS――中国服装品牌，中低价位，产品设计多考虑耐磨、耐用，多以厚实风格出现。

Bridgedale――专业的登山袜品牌，只做袜子。分类较细，品质出色，价格也不菲，属高档品牌。在我穿过的几个品牌登山袜中，我最喜欢的就是它的登山款，可以连着穿上好几天不臭不硬，保暖性也极好。我喜欢推荐的品牌。

BIGPACK――在中国户外可以算是家喻户晓的背包品牌啦。在最适当的时机进入中国户外市场，一举奠定了它在中国背包界的地位。前几年国内背包可选择性还不多时，BP可算是独占鳌头。这两年，产品线逐渐向服装方面发展，可能是原来背包的名气太响，服装上总是没有很强的发展势头了。中档品牌，价格中档，品质较稳定。

Bolle――专业的眼镜品牌，在中国户外滑雪镜和高山眼镜比较出名。属中高档品牌。

fire-maple(火枫)――新兴的国内炉具、锅具品牌。款式多参照国外经典产品，依靠中国的低生产成本，在性价比上大做文章。属于中档炉具产品。

GREGRY――简称GG，背包中的王者风范，绝对一流的品质。设计独特，可运动型肩带可以让你在行动时不会太受限制。这样的品牌也没必要太多去讲。现在国内一些店打到七折促销，有相当的吸引力。高档品牌。

GARMONT――中高档的户外鞋品牌。在国内现在知名度很高，品质不错，人体工程学的设计理念也很有特点，款式也还不错，加上桑温特公司的推广，使它在国内占稳了相当的市场份额。

GONNA――国内新起来的登山鞋品牌，产品价位定于中低端。目前更推出了包和服装系列，主要在商场销售。溯溪鞋上还是在国内比较强的。

HOTCHILLYS――红辣椒，以户外内衣较为强势，品质出众，价格也相当不便宜。高档品牌。

HIGH ROCK――天石，国内较强的睡袋品牌。因为长年、大量给外单做加工，积累了丰富的经验，也因为自己的工厂，所以在成本控制上比较容易。强项是羽绒睡袋，采用高档面料还能做到普通睡袋的价格，得益于工厂多年的积累。

HILL――西沿，定价在国内推广性价比的睡袋和登山鞋为主。

在阜成附近.有一个华联..对面就是万通市场.里面就有卖的.

或者在往西有一个天意.也是一个比较大的市场`东西都卖得比较齐

民族大学对面的天成批发市场，就在一进大院靠右侧就是户外用品批发，月坛附近的天意也有！东西挺多的，去看看知道了。

飞鹰看品牌

对于每个品牌，每个人都会有自己看法。对于以下言论，我只代表自己的观点，欢迎讨论。头盔已戴好，欢迎拍砖。

品牌顺序以字母笔划排列。

ARC`TERYX始祖鸟――不论从笔划也好，还是从品牌来看，它都应该排在第一。始祖鸟一向采用最好的材料、最好的生产工艺来做，有人说它是生产作品，而不是生产货品的。目前只做背包和服装，都能算是顶尖产品。

AKU――意大利的户外鞋品牌，品质出色。属于中档偏上的档次。

AIGLE――法国品牌，主流产品以户外休闲服装类为主，掺入了很多时尚元素，多走商场。具有一定的功能服装，比较好看。国内曾有过一些它的厂货。我比较喜欢，主要是它的品牌译过来就是‘飞鹰’，呵呵。

ACME――中国销量极大的普及型背包品牌。公司高层从BP分出来后组建了这个品牌，以大众价位夺取市场，在能保证基本品质的前提下以低于同类产品价格的优势成为中国入门级背包的王者。其后推出帐篷也是走的同样模式，也运作成功。现在又推荐自充气垫等其它产品，市场如何还有待观察。它的背包和帐篷是我向低价位、入门级朋友推荐的首选。

ANEMAQEN――北京三夫公司自己的品牌。从零售渠道进入品牌生产，博采众家所长，并能针对市场开发产品，具有一定优势。品牌注重信誉，在户外界和服装界唯一一家曾召回过整批产品。并有自己的俱乐部人员提供测试改进意见，产品线非常齐全，甚至包括绳套都有生产，品牌还不为大家所熟悉。

AmazTEK阿码斯――北京专业做内衣的品牌，由于做专，一开始就在市场上闯开了名气。04年推出一批120元的COOLMAX的T恤也有一定影响。在中国的内衣品牌中算是一强。

ASOLO――相当好的户外鞋品牌，在国内认知度也很高，品质一流。产品以设计花哨为特色，做工也很扎实。以徙步鞋和登山鞋见长。高档鞋，价格也不低。我喜欢推荐的好品牌。

Atunas――欧都那，台湾品牌。以休闲类服装见长，在国内目前主销登山鞋和专业性服装，但服装依然体现出很多休闲款式。做工很好，价格也不便宜。有一些较好的产品，但国内认知度不高。

AIRWAVES――中国的自充气垫品牌。这个品牌的工厂给国际上很多大品牌贴牌生产自充气垫，看好国内市场后推出自己的品牌，由于拥有自己的工厂和比较先进、稳定的技术，很快占领国内自充气垫品牌高端市场。产品质量稳定，与国外同类产品相比，属性价比高的垫子。

BACKPACKERS――中国服装品牌，中低价位，产品设计多考虑耐磨、耐用，多以厚实风格出现。

Bridgedale――专业的登山袜品牌，只做袜子。分类较细，品质出色，价格也不菲，属高档品牌。在我穿过的几个品牌登山袜中，我最喜欢的就是它的登山款，可以连着穿上好几天不臭不硬，保暖性也极好。我喜欢推荐的品牌。

Bergans――挪威品牌。这个品牌相信大家还不熟悉，中国已经有代理商。强项在于背包和服装上。对于它的背包我还不是很了解，服装是比较典型的欧洲风格，非常的花哨和漂亮，工艺也很好，但价格也相当的贵。曾看中过它的一件冲锋衣，居然在肩部热压TPU来做为耐磨层，很有意思，好象是卖4、5千元，和始祖鸟差不多了。

BIGPACK――在中国户外可以算是家喻户晓的背包品牌啦。在最适当的时机进入中国户外市场，一举奠定了它在中国背包界的地位。前几年国内背包可选择性还不多时，BP可算是独占鳌头。这两年，产品线逐渐向服装方面发展，可能是原来背包的名气太响，服装上总是没有很强的发展势头了。中档品牌，价格中档，品质较稳定。

BEAL――法国登山绳品牌，有很多专利技术。只做攀登绳索，在中国知名度很高。

Black Diamond黑钻石――美国品牌。主要以照明类和攀登类产品为主，并且都在这些领域取得了很高的口碑。品质一流，做工好，属高档货，价格也不便宜。除了这些外，它还生产背包（也是以攀登类为主）、滑雪板、帐篷等外围产品。它的头灯中GMINI这款曾红极一时。

BLACK YAK――黑耗牛，号称韩国第一品牌。产品线很全，几乎囊括了所有类型的装备。主要以服装为主，品质相当不错，属中高档品牌，价格当然也不便宜。进入中国后开始本土化设计和生产，今年推出一批2000元左右的GTX三穿冲锋衣冲击市场，有一定的效果。今后能走向哪里，还有待观察。

Bolle――专业的眼镜品牌，在中国户外滑雪镜和高山眼镜比较出名。属中高档品牌。

Buff――西班牙专业的头巾品牌。产品系列齐全，生产规模相当大，设计研发能力很强。属中高档品牌，在中国是第一家推行头巾的品牌，目前已经有好几家在仿它推出自己的头巾。属高档货，价格也贵。

Chaco――美国品牌。专做户外凉鞋，属高档品牌，品质一流，设计独特。有一些设计风格可能对中国的玩家来说有些超前，不太适合。

CerroTorre――韩国品牌。主做登山包，也有一些服装。这个品牌的包溶合了众多高档背包的优点，在设计上相当出色，且有一些自己的新意，我非常喜欢它的一些设计。今年的新款，在设计和材料上有些改变后，好象并不太为大众所接受。属中高档品牌，品质一流，与VAUDE一起争夺中高档品牌背包市场。

Columbia――绝对的知名户外品牌。现在更多的是走向大众化休闲产品市场，更多的是注重款式和颜色搭配，在专业性上不是很强。产品线很全，主要在商场销售，以服装为主。

Coleman――美国品牌。是汽灯的发明者，在欧美，它的市场占有率相当高。但很奇怪，进入中国它却只做鞋，可能是与它的代理商有关吧。与BP背包类似，它进入中国市场的时机非常好，在当时没有太多选择时，卖出相当多的鞋，至今很多户外店里还都有它的展架在。后来因为各种原因，这个品牌几乎退出了中国市场。目前还有一些剩余的鞋在户外店里销售。

CAMP坎普――意大利品牌。在国外以技术器械享誉户外界，而在国内则是以睡袋为大家所熟悉，也算是个比较奇怪的品牌吧。因为国内代理生产睡袋的原因吧，现在大家一提CAMP，多数人一定是想到它的羽绒睡袋，在羽绒睡袋里也算是中高档的。特别是它推出的小蚂蚁睡袋，因为体积小、重量轻曾经非常热销。

Cascade Designs――美国。严格的说，它不能算品牌，而是一家公司。可能大家对它并不熟悉，但是提到Therm-A-Rest的垫子，鸭嘴兽的水袋，大家可能就都知道了。这些产品都是它的品牌。

CASIO――日本人的东西，不想多说。

Camper――北京桑温特公司的品牌，最初成立品牌生产一些睡袋和帐篷，这两年可能公司改变经营策略，已经很少有看到它的产品啦。

CASSIN――意大利品牌。主要生产攀登类产品，兼做一些攀岩服装。在国内平流层虽然代理，但知名度一直不高。

CAMPLAND――美国品牌。在中国由代理商生产运作，主要产品为帐篷，属于中档品牌产品，价格适中。后来也推出一部分的服装，但一直都平平淡淡。

CAMPLINE――韩国品牌，中档登山鞋。现在全部是韩国原产，曾在国内昙花一现，以两款较低价格的徙步鞋较具性价比。

Craft――瑞典的品牌。主要以运动型内衣为主，在产品研发和设计能力上很强，高档品牌。进入中国后总感觉它有点儿水土不服，加上一些设计理念不容易为国人所接受，所以名气总是提不起来。

CAMELBAK――水具品牌。目前只知道是专做水具及配件，有些独特的设计。因为没怎么接触过实物，不多讲了。

Deuter—德国品牌。生产的背包中规中矩，体现德国的风格，没有太多花哨的东西。做工精良，属于中档品牌。系列很全，在国内很多地方都有销售。

DANA DESIGN――简称DD，这个品牌我想老玩家都听过，绝对一流的顶尖背包品牌。我个人把它和始祖鸟、GG一起分为背包品牌的第一梯队。背负系列没得说，只要适合背着是非常舒服的。不过外形很多人都觉得有一些怪怪。如今的DD自从DANA先生离开后，没有更多的创意，感觉上有点儿走下坡路了。高档品牌，做工、工艺一流。

Dolomite――意大利的登山鞋品牌，做工各方面看着还算不错，但入不了高档品牌，以我分类归入中档略偏高一类。

DOITE――最近市场上见到一批这个品牌的服装，从做工上来看还是很精细的，材料上还不太了解它。今后还会推出什么产品，有待观察。新入中国品牌，不多评论。

DR.MOUNTAIN――牧高迪旗下的服装品牌，采用DENTIK2代面料。产品还未见大面积推广，是好是坏有待观察。价格定位还不清楚。

ECHOROBA――韩国品牌，高档产品。做工精细，品质出色，主力产品为服装和帐篷。目前刚刚进入中国，价格相对较高。我对它的帐篷比较喜爱。

EUROHIKE――这是一个英国的品牌，在国内它的帐篷深入人心，听了这话你也许会反对，可是说到E－225的话，我想太多的朋友对它有了解了吧。这款帐篷曾经在大江南北风靡一时，以低价格、耐用、舒适得到了大多数人的认可。好象除了帐篷在国内没有别的产品了，广东的中山陆大是它代理。

Evernew――日本主做炊具的品牌。东西虽然可以也不给大家介绍了。

FERRINO――意大利品牌。以背包、帐篷、睡袋见长，其背包是意大利国家登山救援队的用包，很多中型包上轻量化设计，适合快速机动。有几款睡袋和高山帐也比较有特色。

FIVE.TEN――国际著名的攀岩鞋品牌。我爬墙爬得少，对它不敢乱评。

FMTECH――国产的攀岩鞋品牌。因为刚上市，品质如何有待市场检验。

fire-maple(火枫)――新兴的国内炉具、锅具品牌。款式多参照国外经典产品，依靠中国的低生产成本，在性价比上大做文章。属于中档炉具产品。

FISCHER――专业的雪具品牌，并有少量滑雪服在市场上出现。中高档品牌，中高档价格。

GREGRY――简称GG，背包中的王者风范，绝对一流的品质。设计独特，可运动型肩带可以让你在行动时不会太受限制。这样的品牌也没必要太多去讲。现在国内一些店打到七折促销，有相当的吸引力。高档品牌。

GARMONT――中高档的户外鞋品牌。在国内现在知名度很高，品质不错，人体工程学的设计理念也很有特点，款式也还不错，加上桑温特公司的推广，使它在国内占稳了相当的市场份额。

Granite Gear――美国花岗岩，极度追求轻量化的背包品牌。算得上是中高档的产品，设计理念比较超前，可惜在国内售价不低，同价位上还有不少好包可供选择。加上代理商并不能很好的运作市场，目前来看还没在中国造成很大的影响。

GONNA――国内新起来的登山鞋品牌，产品价位定于中低端。目前更推出了包和服装系列，主要在商场销售。溯溪鞋上还是在国内比较强的。

GOLDWIN――高得运，日本品牌。主做滑雪服，相当高档，相当贵。

HBNature――韩国品牌，中档登山、徙步鞋。特点是每一款都采用GTX面料，鞋底防滑性较好。因为拥有自己的工厂生产能力，在价格上与其它品牌竞争，取得了一定的优势，目前在国内知名度较高。

HOTCHILLYS――红辣椒，以户外内衣较为强势，品质出众，价格也相当不便宜。高档品牌。

HIGH ROCK――天石，国内较强的睡袋品牌。因为长年、大量给外单做加工，积累了丰富的经验，也因为自己的工厂，所以在成本控制上比较容易。强项是羽绒睡袋，采用高档面料还能做到普通睡袋的价格，得益于工厂多年的积累。

HILL――西沿，定价在国内推广性价比的睡袋和登山鞋为主。

in-way――登山包品牌，定位于中低端市场。早几年时因国内很少有成系列的品牌背包，它还曾红过一段时间，但随着更多中、高档品牌的进入，这个品牌已经逐渐为人们所淡忘。

JACK WOLFSKIN――中文名狼爪，来自德国。这个品牌国人算是比较熟悉，接触到的都是一些厂货、假货，正规的此品牌并未进入中国。在欧洲，它的帐篷和背包还是相当有特点的。可惜了国内仿它的东西做得是乱七八糟。中高档的品牌，很好的品质。

Koflach――这个品牌玩雪山的朋友应该是很熟悉的啦。以前国家队的好多人也都在用它，就是为的‘价格实惠量又足’。目前虽然让不少其它品牌占去一部分高山靴市场，却依然保持着一个很好的口碑。

KARRIMOR――英国品牌，产品属中高档品质。在中国，主销背包，其次是炉头。它的背包特点是皮实、耐用、背负性能好，缺点是自重太大。炉头虽然名气不如一些高档品牌，但品质也极为优秀。这两天已经大不如前，有逐渐退出市场的感觉。

KATANA――中国品牌，生产低价位登山鞋。因为品牌商即由工厂创立，在低价登山鞋中品质具有一定的保证。

KATADYN――中文名康迪，瑞士的一家专做净水器的品牌，一流品质。因为在国内使用净水器的人还不很多，可能不为大众所熟悉。

KELTY――美国品牌，高档货。在美国，它是一个最受尊敬的品牌，所有产品都极有自己的风格。强项在于背包、帐篷和睡袋，东西实在不花哨。在已经被大家快淡忘的外架包市场中，它属老大地位，帐篷也别具特色。到现在为止我见过的最贵的一款包是它出的。目前这个品牌没有进入中国，国内只有少量的工厂甩出来的帐篷这类的产品。

k2SUMMIT――中国品牌，定位在中档。首先要了解到这个品牌是国内的品牌，不是国外的K2，它的中文名叫凯图巅峰。产品经理是一个山友，所出的产品都是针对玩家所设计的。在国内也是较早成立的品牌公司，主力产品是服装、背包、帐篷。

Kovea――韩国品牌，中高档次。它的产品最为国人所了解的恐怕莫过于CAMP3和CAMP4啦，除了炉具，它的套锅和头灯也在中国占有一定份额。这个品牌，还有烤肉架、取暖器、灯具等，只是户外运动中，很少能用到这些，所以不为人们所了解。

KINGCAMP――中国品牌，定位中档。产品线很全，几乎囊括了户外的所有产品。公司从早期的外贸到零售到品牌，一步步逐渐发展壮大，在专业的户外领域里占了一席之地。产品比较稳重，中规中矩，即没有太过花哨的东西，也没有太差的东西，走的中庸之道。

KINTEX――金帝狮，中国户外鞋品牌。定位于中低档价位。

KOLUMB――哥伦布，从产品上来讲我把它归入中档偏低的一档。广告冲击很猛，主要走商场销售渠道。也是比较年轻的品牌。

Kailas――中档品牌，主力产品是服装。广州尼玛贸易公司的产品，依靠着长年为外单加工的优势，针对中国市场开发产品，很快打开了销路，在极短的时间内为大家所接受。常能推出一些有新意的产品，如能坚持发展，应会是很有潜力的一个品牌。

上面给你推荐的你还是自己去掂量去吧。

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