大家好，如果您还对如何通过LinkedIn开发海外B端客户全方位攻略助你拓展国际市场不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享如何通过LinkedIn开发海外B端客户全方位攻略助你拓展国际市场的知识，包括如何通过LinkedIn开发海外B端客户？的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

在全球化的大背景下，越来越多的企业开始拓展海外市场，寻求B端客户的合作。LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，拥有庞大的用户群体和丰富的资源，是开发海外B端客户的重要渠道。如何通过LinkedIn开发海外B端客户呢？本文将从以下几个方面进行详细阐述。

一、了解LinkedIn平台

我们需要了解LinkedIn平台的基本情况。LinkedIn成立于2003年，总部位于美国硅谷，是全球最大的职业社交平台。截至2021年，LinkedIn拥有超过7亿用户，覆盖全球200多个国家和地区。

表格1：LinkedIn平台基本情况

二、制定合理的LinkedIn营销策略

1. 明确目标客户群体

在LinkedIn上开发海外B端客户，首先要明确目标客户群体。可以通过以下方式确定：

• 行业分析：根据自身业务领域，分析潜在客户的行业分布。
• 地域分析：根据市场需求，确定目标客户所在地域。
• 企业规模：根据企业规模，筛选出有合作潜力的B端客户。

2. 优化个人资料

在LinkedIn上，个人资料是展示企业实力和吸引客户关注的重要窗口。以下是一些优化个人资料的建议：

• 头像：使用公司logo或专业照片。
• 简介：简洁明了地介绍企业业务、优势和服务。
• 技能：列出企业核心技能和优势。
• 工作经验：展示企业团队成员的丰富经验。

3. 搜索并添加潜在客户

通过LinkedIn的搜索功能，可以找到潜在客户。以下是一些搜索技巧：

• 关键词搜索：根据目标客户行业、地域、企业规模等关键词进行搜索。
• 高级搜索：利用LinkedIn的高级搜索功能，精准定位潜在客户。

4. 发送邀请和私信

添加潜在客户后，可以通过发送邀请或私信与其建立联系。以下是一些建议：

• 邀请理由：简明扼要地说明邀请原因，如“希望与您探讨合作机会”。
• 私信内容：礼貌地问候，并简要介绍企业及合作意向。

三、建立和维护关系

1. 定期更新内容

在LinkedIn上，定期更新内容可以吸引潜在客户的关注。以下是一些建议：

• 行业资讯：分享行业动态、政策法规等。
• 企业动态：展示企业最新产品、项目等。
• 专业知识：分享企业专业知识，提升品牌形象。

2. 积极参与讨论

在LinkedIn上，积极参与讨论可以增加曝光度，拓展人脉。以下是一些建议：

• 关注行业话题：关注行业热门话题，积极参与讨论。
• 发表观点：针对行业话题，发表自己的观点。
• 转发优质内容：转发与行业相关的优质内容。

3. 定期跟进

与潜在客户建立联系后，要定期跟进，了解其需求和合作意向。以下是一些建议：

• 发送邮件：定期发送邮件，了解客户需求。
• 电话沟通：适时进行电话沟通，加深了解。
• 邀约见面：在合适时机，邀请客户见面洽谈。

四、总结

通过LinkedIn开发海外B端客户，需要制定合理的营销策略，优化个人资料，搜索并添加潜在客户，建立和维护关系。只有做好这些工作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，拓展国际市场。希望本文能为您提供有益的参考。

新人做外贸怎么找国外客户

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

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（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。

（4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低

（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM

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智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。

社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。

云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。

云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。

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外贸企业如何实现多样化获客

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02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

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国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

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文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

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06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

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07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

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